Análisis sectorial
Tarjetas de preventa: gestionar la demanda de productos con existencias limitadas
¿Qué es una tarjeta de preventa? Un vale prepago de señal que reserva productos con existencias limitadas: el distribuidor reparte tarjetas de más, Ogloba limita la venta total en tiempo real y después asigna el stock según la demanda demostrada.
¿Cómo vende un distribuidor un producto del que todavía no tiene unidades suficientes? Vende el derecho sobre la unidad, no la unidad. Una tarjeta de preventa es un vale prepago que incorpora una señal —a menudo en torno al 10 % del precio de venta— y reserva para el cliente un producto de lanzamiento; el cliente abona el resto cuando el producto llega. En caja se comporta exactamente como una tarjeta regalo y se canjea por el valor que contiene.
Por qué el reparto fijo por tienda hace perder ventas
Repartir 5.000 unidades a partes iguales entre dos tiendas presupone que ambas venderán lo mismo. Rara vez ocurre. Una se queda sin existencias y manda al cliente a casa; la otra cierra la promoción con tarjetas todavía en el expositor. El distribuidor pierde esas ventas y, además, sigue sin saber dónde estaba realmente la demanda.
Repartir tarjetas de más y poner el límite en la venta
La alternativa es colocar 5.000 tarjetas en cada tienda —10.000 en total frente a un techo de 5.000 unidades— para que ningún lineal se quede vacío. El límite pasa entonces a aplicarlo la plataforma y no el expositor. Ogloba controla en tiempo real el volumen de preventa en todos los puntos de venta, desactiva las tarjetas sobrantes en cuanto se alcanza el tope y bloquea en caja la tarjeta número 5.001.
Cuando se cierra la venta, el reparto deja de ser una previsión y pasa a ser un recuento. Las unidades van allí donde ya están las señales.
FAQ
¿Cuánto paga por adelantado el cliente por una tarjeta de preventa?
Una señal, a menudo en torno al 10 % del precio de venta. Con ella reserva el producto de lanzamiento y abona el resto cuando el producto llega.
¿Tiene la caja que tratar una tarjeta de preventa de forma distinta a una tarjeta regalo?
No. En caja se comporta exactamente como una tarjeta regalo y se canjea por el valor que contiene, así que no requiere ningún tratamiento aparte.
¿Cómo puede un distribuidor poner en el lineal más tarjetas que unidades tiene para vender?
Porque el techo lo aplica la plataforma y no el expositor. Ogloba vigila en tiempo real el volumen de preventa en todos los puntos de venta y desactiva las tarjetas sobrantes en cuanto se alcanza el tope.
¿Qué ocurre si alguien intenta comprar una tarjeta por encima del límite?
La tarjeta número 5.001 se bloquea en el punto de venta. La venta se detiene en el techo real, en lugar de racionarse tienda por tienda de antemano.
