Analyses sectorielles
Cartes de prévente : gérer la demande sur des produits en quantité limitée
Qu'est-ce qu'une carte de prévente ? Un bon prépayé portant un acompte, qui réserve un produit en quantité limitée : le distributeur sur-approvisionne ses rayons en cartes, Ogloba plafonne les ventes en temps réel, puis le stock est réparti selon la demande constatée.
Comment un distributeur vend-il un produit dont il n'a pas encore assez d'exemplaires ? Il vend le droit sur l'exemplaire, pas l'exemplaire. Une carte de prévente est un bon prépayé portant un acompte — souvent de l'ordre de 10 % du prix de vente — qui réserve au client un produit en lancement, le solde étant réglé à l'arrivée du produit. En caisse, elle se comporte exactement comme une carte cadeau et est utilisée pour la valeur qu'elle porte.
Pourquoi une répartition fixe par magasin fait perdre des ventes
Répartir 5 000 unités à parts égales entre deux magasins revient à supposer qu'ils vendront autant l'un que l'autre. C'est rarement le cas. Le premier point de vente tombe en rupture et renvoie des clients ; le second termine l'opération avec des cartes encore en rayon. Le distributeur perd les ventes et ne saura toujours pas où se trouvait réellement la demande.
Sur-approvisionner en cartes, plafonner les ventes
L'autre approche consiste à placer 5 000 cartes dans chaque magasin — 10 000 au total pour un plafond de 5 000 unités — afin qu'aucun rayon ne soit à sec. La limite est alors tenue par la plateforme, et non par le présentoir. Ogloba suit le volume de prévente en temps réel sur l'ensemble des points de vente, désactive les cartes excédentaires dès que le plafond est atteint et bloque la carte n° 5 001 au point de vente.
À la clôture des ventes, la répartition cesse d'être une prévision pour devenir un simple décompte. Les unités partent là où les acomptes se trouvent déjà.
FAQ
Combien un client paie-t-il au moment d'acheter une carte de prévente ?
Un acompte, souvent de l'ordre de 10 % du prix de vente. Il réserve le produit en lancement, et le client règle le solde à l'arrivée du produit.
La caisse doit-elle traiter une carte de prévente différemment d'une carte cadeau ?
Non. En caisse, elle se comporte exactement comme une carte cadeau et est utilisée pour la valeur qu'elle porte : aucun traitement particulier n'est nécessaire.
Comment un distributeur peut-il mettre en rayon plus de cartes qu'il n'a d'unités à vendre ?
Parce que le plafond est tenu par la plateforme, et non par le présentoir. Ogloba suit en temps réel le volume de prévente sur l'ensemble des points de vente et désactive les cartes excédentaires dès que la limite est atteinte.
Que se passe-t-il si quelqu'un tente d'acheter une carte au-delà du plafond ?
La carte n° 5 001 est bloquée au point de vente. La vente s'arrête au plafond réel, au lieu d'être rationnée magasin par magasin à l'avance.
