預售卡:管理限量供應商品的需求

零售商要如何販售一項庫存還不夠的商品?它賣的不是商品本身,而是取得該商品的權利。預售卡是一種帶有訂金的預付抵用券——訂金通常約為零售價的 10%——為顧客預留新上市商品,顧客待商品到貨時再補足餘款。在結帳時,它的運作方式與禮品卡完全相同,依卡片所載金額兌換。

為什麼固定門市配額會流失業績

把 5,000 個單位平均分給兩家門市,等於假設兩邊會賣出一樣的數量。實際上很少如此。一家門市提早售罄,只能讓顧客空手而回;另一家則在檔期結束時,架上還掛著沒賣完的卡。零售商既失去了那些業績,也始終不知道需求究竟落在哪裡。

卡片超量鋪貨,銷售設上限

另一種做法是在每家門市各放 5,000 張卡——合計 10,000 張,對應 5,000 個單位的上限——讓任何一個架位都不會缺貨。上限改由平台執行,而不是由貨架決定。Ogloba 即時監控各門市的預售數量,一旦達到上限便將多出的卡片停用,並在銷售點攔下第 5,001 張卡。

當銷售結束,配貨不再是預測,而是一次清點。商品直接送往訂金已經落下的地方。

FAQ

顧客購買預售卡時要先付多少錢?

一筆訂金,通常約為零售價的 10%。這筆訂金為顧客預留新上市商品,待商品到貨時再補足餘款。

結帳時需要用不同於禮品卡的方式處理預售卡嗎?

不需要。在收銀台上,它的運作方式與禮品卡完全相同,依卡片所載金額兌換,因此不需要另外處理。

零售商怎麼能在架上放比可售商品數量更多的卡?

因為上限是由平台執行,而不是由貨架決定。Ogloba 即時監看各門市的預售數量,一旦達到上限就將多出的卡片停用。

如果有人想買超出上限的那一張卡,會發生什麼事?

第 5,001 張卡會在銷售點被攔下。銷售停在真正的上限,而不是事先按門市逐家配額。